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    坚持与经销商伙伴携手并肩

    作者:浙江多麦福网址:www.duomaifu.com人气:发表时间:2021-06-24 09:02
    坚持与经销商伙伴携手并肩
    对于门锁行业而言,厂商、供应商、渠道商以及客户,无疑是其价值链运行中的四大关键环节。同样,经销商作为锁渠道建设的对于门锁行业而言,厂商、供应商、渠道商以及客户,无疑是其价值链运行中的四大关键环节。
    同样,经销商作为锁渠道建设的中坚力量,因其具有相对成熟的市场销售网络、熟悉本区域市场环境的销售团队、完善的仓储门店设施,甚至是资金实力和生意圈。某种,这些价值也让经销商群体,成为厂家进入市场的一张“入场券”。
    不过,随着互联网+、电商直播等开展的如火如荼,经销商存在的价值似乎被弱化,开始面临生存还是死亡的尖锐拷问。但门锁经销商会面对生死存亡的问题吗?实则不然!因为这个群体能为行业带来的力量,不容小觑。
     
    其一,经销商仍是品牌触达消费者的重要路径。锁行业作为制造业,产品与消费者之间还未形成密切关系,锁企仍然需要通过线下经销商来构建消费者品牌认知,塑造品牌形象。
    而锁经销商也能为用户提供一个固定的消费场景,带来随机性的消费,建立消费者和品牌之间的信任感,同时也有利于巩固锁企的品牌价值。
    其二,锁作为家庭安产品,产品的性使得消费者在选择上审慎。经销商开设的门店,则能够让用户在这一消费场景中,真实可感的对锁产品进行模拟体验。
    产品与用户之间的距离感被弱化,消费者能够真切地感知一款锁能够自己的需求,能否带来使用感和及时的售后保障。
    其三,锁经销商的服务属性重要。经销商的定义是某一区域和领域内销售或服务的单位或个人。而服务,往往会在很大决定消费行为的实现。
    当下,买方市场已经取代卖方市场,占据主导。市场格局中,依靠产品解决问题的思路,也已经转化为靠服务来解决问题。而经销商的竞争力就是服务,并以品牌理念,产品特色进行用户教育,以的服务收获消费者的信任。
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    对于锁企业来说,深化与经销商的协作就显得。对于一家集门锁产品研发、生产、销售与服务为一体的高科技企业,坚持与经销商伙伴携手并肩,贯彻落实八大扶商政策。如兰,扬扬其香,采而佩之,共赢四方。
     
    八大扶商政策
    伴随着锁行业的迭代,在锁产品销售和服务的过程中,经销商可以发挥不同区域不同产品的销售特点,形成与企业发展相适应的产品销售网络,让产品在激烈的市场竞争中站稳脚跟。因此,经销商的培育与发展将是锁企市场化的重要环节。
    鉴于此,的八大扶商政策中,就包括了“培训支持”、“店面设计支持”、“装修补贴支持”,尽可能帮助经销商解决“开头难”的困扰。通过与经销商深度交流一整套的市场操作方法,并在产品铺市进店、陈列、库存管理等等细节上给出意见和建议,通过市场操作方法与经销商逐步成长。
     
    其次,锁企针对市场需求开展产品研发,根据市场订单安排产品生产的过程中,都需以消费者为,并通过经销商的桥梁纽带作用,反馈消费者需求信息,实现研发产品,落实产品订单,形成产品产销运作模式。这就需要不断筑牢,经销商在消费者和生产企业之间的桥梁作用。
    同样,通过提供“样品支持”、“售后支持”等政策,扶持代理商开发经销网点,降低市场开拓成本,与此同时给代理商提供较好的后端保障,服务好用户。通过赋能经销商,助力其的构建区域竞争力。
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    然后,在产品销售的“前线”,经销商往往有着品牌竞争的作用。产品的市场竞争力是锁企长期生存和发展的基础,也依靠市场的选择来证实。处于产品市场前沿的经销商,既要直面客户,也面临着其它同类产品的同场竞争。经销商则可以通过不同的产品销售模式,形成灵活机动的营销网络,在不同区域和不同阶段,调整,争取产品销量。
    因此,通过“终端广告支持”,“宣传物料支持”,“营销策划支持”相关扶持政策,也将地帮助经销商本地区的市场话语权。
    价值,互利。将一如既往的成为广大经销商的伙伴!
     
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